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我所有的时间全部给了工作

2018-04-01 51次浏览

中原区-恒大1店-店东-苏晓燕

从业年限:从事房地产行业8年

荣誉证书:菁英汇成员

精耕楼盘:恒大绿洲

2007年—2010年,在北京从事二手房工作。

2013年2月20日正式下到九龙鼎店,一个星期后荣升为店长。

2013年3月—6月调任恒大店做店长。

2013年7月—12月,担任九龙鼎店店长。

2014年1月—2月,担任万兴店店长。

2014年3月—5月,担任唐工店店长,

2014年6月—8月,担任洛浦店店长。

2014年9月至今,一直驻守恒大1店。


问:能简单谈一下您的工作履历吗?

苏:在进入懿皇地产之前,在北京做过3年的二手房销售工作。

2013年2月,一次偶然的机会,在公交车上听到懿皇置业的广播,源于对地产行业的追逐,面试进入了懿皇地产。

2月20日,正式下到九龙鼎店,一个星期后,因业绩显著就荣升为店长。

第一个月工资就拿了7000元,第二个月就月入破万,成了店东层的销售冠军。

2013年3月恒大店开业,被调任恒大店做店长。

之后,先后调任过九龙鼎店、万兴店、唐工店、洛浦店。

2014年9月至今,一直驻守恒大1店。

2018年3月2日,在2017年年度大会上,有幸荣获年度销售总冠军,被奖励奥迪车一辆


问:在公司这些年,对您影响最重要的人或事是什么?

苏:刚工作时,家住白马寺,离公司比较远,孩子小,每天早出晚归,孩子几天都见不到的面。有次下班早,去幼儿园接孩子,孩子吓得躲进老师的怀里,竟然不认识。当时一下子触动了,心里特别难受。对家庭和孩子的照顾不周,再加上干得也不是很出色,就萌生了辞职的念头。上级谈话,那一番话点醒了,让坚持在懿皇走下去,才有了今天。


问:2017财年您能够取得如此骄人的业绩,您认为是什么促使您超额完成业绩目标?

苏:懿皇地产总经理松朝先生曾2017财年大会上宣布2017年销售总冠军的奖励是一辆奥迪A6,当时我心里蹦蹦的直跳,默念一定要拿到它。从年头到年尾,我一直就奔着这个目标去。我更加用心地工作,即使在公司的年假中,忙碌的身影不断穿梭店面客户之间。店里的员工在的感染下也都更认真卖力,整个团队之间相互协作,快速成长。公司的战报单中也接连出现团队人的名字,们月月的销售业绩都领先与其他部门。

 

问:您平时在店面管理中,遇到的最大问题是什么?又是如何解决的?

苏:店里员工都有自己的家庭,下班都想早点回家陪伴孩子,有时会出现抱怨。为了尽量平员工的内心,营造愉快地氛围,让大家平衡工作和家庭的问题,在工作过程中,便给他们规定完成的时间要求。这样大家开始合理安排每个节点的工作,工作效率显著提高,能按时下班,员工的工作热情大幅上升


问:恭喜您获得 2017年度店东层销售冠军,此刻您有什么感受和心得?

苏:2017年的奥迪车目标真的实现了,的内心很激动。非常感谢公司提供我这样一个好的平台,也感谢区域总监对不断地监督和鼓励,更感谢团队里和一起协力奋进的每一个人,当然也离不开家人给予的理解和支持。

2017年已经过去了,2018财年已开启,更愿用一种归零的心态去看待这一切。过去并不代表将来,我将始终保持我的真心、用心和耐心,来赢得了更多的人心,只2018财年的目标而坚持不懈。


问:面对年终奖奥迪A6,您却选择奥迪Q3,这背后的真实原由是什么?

苏:奥迪A6是商务轿车,而奥迪Q3是越野型车。由于对选择车型的热衷以及性价比,最终通过与公司领导的沟通,选择奥迪Q3为我的理想选择,在此也感谢公司的理解与帮助。我觉得人无论何时都要保持一种质朴的本性,更要学会自我规划和对未来投资的合理配置。


问:2018财年已开启,您对未来有什么目标和自我规划?

苏:奔着2018财年180万的目标,会更加努力,不负公司的使命,让团队销售业绩更上一层楼。也真心希望团队里的每个人在懿皇地产都能得到真正的实惠,在实现自我价值的同时能赢得更多人的尊重和认可。

新的财年,我会全力以赴朝着目标去实践,为公司的销售业绩竭尽所能,服务好身边的客户,让懿皇地产的名字走进更多人的心中。也希望自己能成为公司股份制改革里的幸运儿,成为公司股东之一。

问:您作为一名优秀的房产销售人员,您认为应具备什么样的能力?您又是如何带团队的?

苏:第一、要有洞察先机的眼光,学会控制和选择的能力。

得房源者得天下。首先,在楼盘比较多时,会抓住主要楼盘,针对优质的房源进行销售,而不是天女散花式。其次,在月初,我会筛选10套优质的房源,让员工去带看,尽量避免员工做一些无用功。最后,我会让员工针对一些有效可控的、且房东能够快速签约的房源进行带看。有所选择,才能有所收获。

第二、要有吃苦的决心和坚持能力。

   一定要对社区进行精耕,把客户带回店里边。对社区的情况进行全面的了解,对房客源的信息足够熟悉,维护好各种关系。我会定期让员工对老客户做回访,在转介绍上我们也是受益匪浅。

第三专业知识够硬,学会沟通和谈判的能力

对客户的任何问题都能够站在专业的角度去应对,来赢得客户的信任。对楼盘、片区的任何情况都要做到熟知,精准把握市场动态,及时回馈给客户,灵活运用到实际销售中针对客户还要做房屋和市场的优劣势分析、新房和二手房的对比,让客户自己在心里算账,以便达到成交的目的。精力要放在快速变现的客户身上,适当的时候学会放手。

 

敢于舍的才能更好,而就是我们身边的榜样。在对车辆的选择,在对房客源的选择,生活和工作中她一直坚守着理性的选择,这样的女人不仅是优秀的,更是智慧的。

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